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在大发pk10官方大发pk10官方网站网站微信生态以外,微盟也考虑与快手抖音试水跨平台合作 | 看财报

摘要: 宏观经济下行阴影下,大发pk10官方大发pk10官方网站网站微信生态内的独角兽开始寻求跨平台的业务合作。考虑与百度、知乎、抖音和快手合作的微盟,明白了要把鸡蛋放在不同的篮子里。

图片来源@Unsplash

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钛媒体注:8月28日,智慧商业服务提供商微盟大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站(2013.HK)公布2019年上半年财报。虽然2019年上半年大发pk10官方大发pk10官方网站网站大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站受到了宏观经济下行的影响,但微盟各项业务依然保持了增长。

财报显示,受益于两大核心业务SaaS产品和精准营销的增长,微盟大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站营收达6.57亿元人民币,较2018年同期增长97.8%;经调整EBITDA(税息折旧及摊销前利润)6830万元人民币,同比增长79.2%,其中精准营销毛收入17.97亿人民币,增长86.1%。

值得关注的是,微盟首次在财报中首次披露,除了大发pk10官方大发pk10官方网站网站微信生态,未来也将与百度、知乎、抖音和快手等去中心平台展开合作。

微盟是一家中小大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站云端商业及营销解决方案提供商,同时也是腾讯社交大发pk10官方大发pk10官方网站网站中小大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站精准营销服务提供商。与2018年年报相同,微盟利润增长依然来自于SaaS服务和精准营销服务的增长。

精准营销增长提速,同比增加147.5%

财报显示,微盟SaaS产品收入2.19亿元人民币,同比增长41.1%;精准营销收入4.38亿元人民币,同比增加147.5%。
微盟收入两大来源:SaaS服务+精准营销

微盟收入两大来源:SaaS服务+精准营销(来源微盟财报)

SaaS产品方面,付费商户同比增长24.3%至70006名,每用户平均收益从2018年上半年的2758元提升至3129元人民币,增长13.5%。财报显示,SaaS服务的快速增长是由多元的业务结构、付费商户的持续增长和每用户平均收益的提升驱动。

另外,上半年微盟SaaS服务中的“商业云”围绕电商、零售、餐饮、本地生活、酒旅等多个垂直大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站进行布局,尤其在智慧零售板块,微盟已签约服务上百家包括500强零售大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站在内的客户。

在精准营销业务上,报告期内精准营销大发pk10官方大发pk10官方网站网站主数量达到19537名,同比增长37.7%;每大发pk10官方大发pk10官方网站网站主平均开支同比增长35.1%至2019年上半年的91997元人民币。

财报显示,2019年上半年大发pk10官方大发pk10官方网站网站大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站整体低迷,微盟通过垂直大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站细分和渠道下沉、加强本地服务的等策略取得了精准营销业务的增长。微盟还获得了腾讯大发pk10官方大发pk10官方网站网站颁发的多个重点区域牌照、多个大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站牌照以及KA全国牌照,该牌照类似于独家的大发pk10官方大发pk10官方网站网站代理。

截至2019年上半年,微盟大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站拥有300万大发pk10官方大发pk10官方网站网站注册大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站商户。在此期间,微盟与汇付天下(1806.HK)战略合作推出“微盟慧付”解决方案,切入智能支付领域。在投资收购方面,微盟大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站通过投资杭州达摩大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站,加深在智慧零售板块的协同。

微盟在7月26日的2.55亿股配售过程中成功募资11.57亿港元,腾讯、新加坡大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站投资大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站(GIC)、贝莱德大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站(BlackRock)等三位微盟大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站现有股东继续增持。

大发pk10官方大发pk10官方网站网站大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站承压,微盟寻求百度抖音快手等多平台合作

微盟在财报中首次披露,未来将拓展更多大发pk10官方大发pk10官方网站网站的云服务品类,除了腾讯,未来也将与百度、知乎、抖音和快手等去中心平台展开合作。在精准营销方面加强与腾讯等媒体平台的合作,构建微盟云平台开放生态等战略,助力更多大发pk10官方大发pk10官方网站网站大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站向数字化转型。

这代表着微盟开始寻求多平台的业务发展,不再只背靠腾讯一棵大树,开始想要“把鸡蛋放在不同的篮子里”。这背后,既有宏观环境给大发pk10官方大发pk10官方网站网站大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站带来的负面影响,也有微盟本身为对冲风险的考量。

在此之前,作为大发pk10官方大发pk10官方网站网站微信生态内最大的精准营销服务商,微盟的精准营销业务与腾讯大发pk10官方大发pk10官方网站网站微信生态已经实现了深度绑定。

在业务方面,微盟与腾讯大发pk10官方大发pk10官方网站网站在今年6月联合启动“腾盟计划”,为直营电商大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站带来“大发pk10官方大发pk10官方网站网站+小程序”的一体化解决方案。在资本层面,微盟自上市先后获得腾讯的两度增持,在4月份最新的增持事件后,腾讯已成微盟第二大股东。

钛媒体也曾分析过,腾讯对社交大发pk10官方大发pk10官方网站网站扶持的力度,一定程度上反映了微盟精准营销业务增长的空间。但从腾讯半年报情况看,腾讯Q2季度大发pk10官方网站网络大发pk10官方大发pk10官方网站网站和社交大发pk10官方大发pk10官方网站网站的增速均不及Q1季度,出现下滑态势。

腾讯半年报显示,作为第三大收入来源的大发pk10官方网站网络大发pk10官方大发pk10官方网站网站,在Q2季度收入164.1亿元,但同比增长仅有16.3%,增速为近几年新低。该分部的核心业务社交大发pk10官方网站网络大发pk10官方大发pk10官方网站网站增长为28%,不及2019年Q1季度34%的增速。

腾讯方面称,在充满挑战性的宏观环境及整个大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站短大发pk10官方大发pk10官方网站网站视频大发pk10官方大发pk10官方网站网站库存供应增加的情况下,大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站们预计当前商业环境的负面影响将在2019年下半年持续。可以见得,2019年一整年,大发pk10官方大发pk10官方网站网站大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站都不再那么容易做了。

另外,在微盟2018年年报中,微盟创始人孙涛勇就曾提及:“业务过于依仗腾讯和大发pk10官方大发pk10官方网站网站微信生态存在一定风险”,但也明确表示,“大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站们预期在业务营运方面对腾讯的依赖将不会于可见将来有所减少。”

虽然SaaS服务和精准营销业务依然取得了增长,但在外部与内部两重挑战下,微盟不得不考虑为自己寻求更多大发pk10官方大发pk10官方网站网站的“大树”。

微盟方面对钛媒体表示,大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站正与百度、知乎、抖音和快手沟通合作事宜。合作方式依然会以小程序SaaS与精准营销为主。

大发pk10官方大发pk10官方网站网站微信生态内的两大SaaS服务商——有赞和微盟都开始寻求跨平台的业务合作。小程序SaaS服务商有赞日前已经官宣与百度小程序的战略合作,与支付宝小程序的合作也在洽谈中。而微盟也遵循了这一路径。

微盟CEO孙涛勇也做出了业绩展望,与2018年年报的内容大抵相同。唯一不同的是多了一条“坚持以去中心业态为商业赋能”,可能这也代表了微盟服务将不再局限于大发pk10官方大发pk10官方网站网站微信生态内,而是和更多大发pk10官方大发pk10官方网站网站去中心化的平台展开合作。

(本文首发钛媒体,大发pk10官方大发pk10官方网站网站作者/芦依)
微盟2019半年报图解

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