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大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站出海进入下半场,人口红利消失后成熟市场成“新宠”

摘要: 下半场既意味着关注点从下载量到用户支出的转移,也意味着投入重心从新兴市场向成熟市场的倾斜。

过去几年,在国内市场人口红利消失、竞争白热化、监管趋严的环境之下,出海成为大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站厂商趋之若鹜的新“风口”。

过去 2 年,中国发行商在海外移动大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站市场的用户支出占比提升了 60%,市场份额从2017年的10%上升到2019年上半年的16%。

然而,伴随着全球市场范围内人口红利的消失,新兴市场大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站下载量趋缓,“重金买量”的边际效应在不断递减,用户付费能力更强的成熟市场重新受到关注。

在这样的背景下,日前App Annie日前联合Google发布《2019年中国移动大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站出海深度洞察报告》,旨在帮助出海的中国大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站洞察全球移动大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站发展态势,了解重点市场的竞争格局。

从人口红利到经济红利

《报告》显示,全球移动大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站市场在消费量级上保持强劲增长势头,同时尽管下载量的增长趋于平缓, 用户使用时长显著提高。

从全球范围来看,除了俄罗斯、印度尼西亚、墨西哥仍维持5%以上的下载量增速以外,其他市场的增速都趋于平缓。从新兴市场来看,印度上半年的大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站下载量同比增幅只有1%,而越南、土耳其、泰国都是负增长。这究竟只是短期内的技术性回调,还是一个长期趋势,值得持续关注。

根据App Annie 大中华区负责人戴彬的观察,下载量趋缓不是短期现象,已经持续了两年半时间。它预示着全球大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站竞技进入了发展的中后期,进入了下半场。

下半场既意味着关注点从下载量到用户支出的转移,也意味着投入重心从新兴市场向成熟市场的倾斜。

从盈利能力来看,美国、大发pk10官方大发pk10官方网站网站、大发pk10官方大发pk10官方网站网站等成熟市场依然是大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站用户支出最高的市场。当全球移动大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站的“人口红利”正在枯竭之时,接下来的增长就要依靠对经济红利的挖掘。

虽然中国大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站发行商 2019 年上半年在成熟市场用户支出年平均增长 51%,但平均市场份额尚不足20%。

因此,在戴彬看来“大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站们对于成熟市场的投入还有待增加,还没有到这个市场的应得的重视程度,导致大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站们在这些成熟市场里面还有可观的增长空间。”

中国大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站厂商在新兴市场是绝对优势地位,在成熟市场却处于较为初步的阶段。从下载量和收入来看,成熟市场并没有得到应有的重视。

在成熟市场,中国大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站发行商在 2019 年上半年平均所占市场份额不足20%,但用户支出年平均增长了51%。“成熟市场在变,他们有付费能力,他们有付费习惯,他们想玩新大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站,而正好中国有一大堆各种各样类型的新大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站,干嘛不试一下?” 

一个有趣的例子是进入上半年中国手游海外收入TOP 30的《叫大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站官老爷》,这款极具“文化特色”的国产大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站并非是为“出海”而打造,却意外吸引了很多欧美玩家。这说明,对于出海大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站发行商来说,一个重要的机会在于,海外主流市场人群的口味在不断变化。

开放市场与封闭市场的不同机会

在成熟的海外市场中,中国大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站厂商面临着美、日、大发pk10官方大发pk10官方网站网站以及本地厂商的激烈竞争,而且不同大发pk10官方大发pk10官方网站网站的开放程度和用户习惯都不相同。

大发pk10官方大发pk10官方网站网站和大发pk10官方大发pk10官方网站网站是两个相对封闭的市场,本土厂商占据着绝对的“地利”优势,分别占据了78%和64%的市场份额,中国厂商只拿到了11%和16%。相比之下,美国是一个更加开放包容的市场,本土厂商只有不到一半的份额,中国厂商拿到了21%。

所以,出海大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站可以发力的重点在于那些市场足够大、接受度足够高、玩家付费意愿强烈,但本土竞争相对较小的大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站类别。

在大发pk10官方大发pk10官方网站网站市场,虽然角色扮演和动作类大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站增速最为迅猛,然而本土厂商的优势是压倒性的,中国厂商只能持续发力。但在冒险类大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站市场,中国厂商有着更好的市场表现,值得深耕;在大发pk10官方大发pk10官方网站网站市场,策略类大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站是中国大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站厂商未来的机会;在美国市场,中国移动大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站发行商在策略类大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站中有不 俗表现,但需进一步着力于休闲类和角色扮演类大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站的开发。

而观察一个大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站市场的特点,预测现成产品的出海表现,平均在线时长是一个相对较好的判断指标。

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2019年初,App Annie发布的《2019移动大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站市场报告》曾经对2018年全球移动大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站经济做过总结,发现2018年除了手机大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站高歌猛进之外,家庭主机大发pk10官方大发pk10官方大发pk10官方网站网站的收入也保持了高速增长。

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张远
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